Jordan Belfort – The Wolf of Wall Street

De 2 oprichters van BrightBiz, Philippe Szombat en Pascal Pytel besloten een conferentie bij te wonen georganiseerd door de “echte” “Wolf of Wall Street” in RAI te Amsterdam, en er deheer Jordan Belfort te ontmoeten, die talloze conferenties en verkoopopleidingen over de hele wereld geeft.

Het boek dat hij in de gevangenis schreef en vooral de film maakten de glorie van Jordan Belfort internationaal, ondanks zijn tegenslagen met het rechtssysteem en de vele mensen die hij heeft geruïneerd. Hij moet vandaag nog steeds 50% van zijn inkomen terugbetalen aan zijn slachtoffers, aan wie hij nog 97 miljoen USD verschuldigd is.

Zijn conferentie duurde bijna 6 uur. Het is duidelijk dat Jordan Belfort een uitstekende verkoper is, het type verkoper dat niet onopgemerkt blijft: charismatisch, zelfverzekerd en met een geweldige uitstraling.

Jordan Belfort | The Wolf of Wall Street

Jordan is een echte salesgepassioneerde zoals Pascal en Philippe. Hij ademt de verkoop in en uit. Hij vertelde ons over zijn leven en gaf ons ook verschillende tips over de verkoop. Wij waren omringd door bijna 1500 andere verkoopliefhebbers. Allemaal zagen wij hoe de Wolf zorgvuldig op het podium sprak. Het is altijd interessant om te zien hoe andere verkoopgoeroes zich richten op het een of het ander aspect van de verkoop, zelfs wanneer het ons al bekend is. De invalshoek die een verkooptrainer op een specifiek punt kan innemen, kan verschillend zijn en tegelijkertijd interessant blijven. Een beetje zoals kijken naar het canvas van een grote schilder. Dat is ook wel het mooie aan de verkoop.

Hier zijn de 3 grote sales tips die Jordan Belfort ons meegaf

De eerste tip: motivatie, zelfvertrouwen en verkoopcultuur

Toen Jordan Belfort ijs verkocht op een strand in de Verenigde Staten, kwam dat omdat hij gepassioneerd was door de verkoop. Voor hem was destijds zijn grote motivatie “geld”. Hij wilde er fundamenteel veel van hebben en rijk worden.

Iedereen moet zijn persoonlijke motivatie vinden, dat is zeker.

U moet de verkoop leven en ervaren. Dit noemen we bij BrightBiz de “verkoopcultuur”.

1. Een verkoper moet zelfverzekerd zijn en gemotiveerd om te verkopen
2. Hij moet zichzelf ook voortdurend organiseren om efficiënter te zijn
3. Ten slotte moet hij een verkoopactiviteit hebben: dat wil zeggen dagelijks contact opnemen met zijn klanten, deze dan ontmoeten en de verkoop sluiten

Natuurlijk moet u op ethische wijze verkopen. Uw motivatie mag geen obsessie worden, omdat u anders, net als Jordan, het risico loopt overboord te gaan en uw gezond verstand te verliezen.

De tweede tip: klantvertrouwen

Wanneer u telefonisch contact opneemt met een prospect, is het noodzakelijk dat u in de eerste 3 minuten uw klant weet te interesseren en mee te krijgen. U moet in uw klant het volste vertrouwen wekken. Dit ligt bovendien aan de basis van elke commerciële relatie.

❝ De eerste 3 minuten van uw gesprek zijn cruciaal
om het vertrouwen van uw klant te winnen ❞

– Jordan Belfort

 Dit zijn de 3 punten waarop u vertrouwen moet wekken:

1. Uzelf: om dit te doen is de toon van uw stem essentieel. U hoeft aan de telefoon zeker niet “enthousiast” te zijn en duidelijk te maken dat u absoluut wilt verkopen. Neen, u moet eerder rust uitstralen met en kalmerend zelfvertrouwen, en uw stem aan het oor van de prospect laten strelen. U moet geruststellend zijn en tegelijkertijd geloofwaardig. Dit is niet alleen geldig voor het maken van een afspraak met uw prospect, maar ook voor de telefonische verkoop. Jordan heeft ons trouwens een clip getoond uit de film (dat u hier op Netflix kunt bekijken) waarin we Jordan zien bellen om penny stocks (laagwaardige aandelen) te verkopen in het nieuwe bedrijf “Robert Mancuso Accounting” dat hem rekruteerde na verlies van zijn baan op Wall Street. In deze scène toont hij zijn nieuwe collega’s hoe het moet. Bekijk deze clip aandachtig en luister naar de toon van zijn stem. U zult beter begrijpen hoe u de toon van uw eigen stem kunt toepassen om uw potentiële klanten meer vertrouwen te geven.
2. Uw onderneming: het is belangrijk dat u uw onderneming voorstelt als een serieus bedrijf dat al een zeker bestaan ​​heeft alsook gerenommeerde klanten. Uw klant wil niet kopen van een bedrijf dat weinig vertrouwen wekt. Het is logisch. Er is meer vertrouwen in een samenwerking met een bedrijf dat gerenommeerde klanten heeft zoals “Obama” of “NASA”, dan met een weinig bekend bedrijf waarvan de referenties weinig bekend noch beroemd zijn.
3. Uw oplossing: uw product moet uw prospect interesseren, een onmiskenbare meerwaarde bevatten in de ogen van uw prospect en daaraan gekoppeld het minste risico voor uw prospect betekenen.

Pas dan zal deze zich veilig voelen en zal de verkoop veel gemakkelijker plaatsvinden.

Laten we niet vergeten dat zekerheid in de piramide van Maslow op de tweede plaats staat.

Derde tip: weest geen Wolven

Deze derde tip is eigenlijk geen advies dat Jordan Belfort ons rechtstreeks heeft gegeven, maar advies dat we tijdens de conferentie hebben gehoord en waarmee wij graag zouden willen dat u rekening houdt.

Door naar alsmaar meer te verlangen en buitensporige ambities te koesteren, wordt men Wolven waar menselijke waarden vervagen en men het verstand kan verliezen, tot het punt dat men illegale dingen begint te doen en in de gevangenis belandt. Weest dus ambitieus, zeer ambitieus, maar wordt geen Wolven!

Korte epiloog

’s Avonds hadden wij het geluk om te dineren met Jordan en een kleine selecte groep salesgepassioneerde verkopers. Jordan vertelde verschillende grappige en ook erg pittige anekdotes, van dezelfde omvang als wat wij in de film zien.

We hebben veel gelachen en hebben dit unieke en bevoorrechte moment erg gewaardeerd, maar Jordan vertrok helaas na amper een uur, als een Wolf op de vlucht in de duisternis, en liet ons achter met veel lessen en veel anekdotes die onuitwisbaar in ons geheugen zullen blijven.

Als u een TOP-verkoper wilt worden zoals Jordan Belfort maar met ethiek, neem dan contact met ons op! Wij helpen u graag!

Artikel geschreven door Philippe Szombat

L’article Jordan Belfort: de 3 grote sales tips van de echte Wolf of Wall Street est apparu en premier sur BrightBiz.

Een volgende financiële crisis wordt aangekondigd, maar de exacte datum is natuurlijk nog niet bekend. Onlangs heeft de OESO alarm geslagen: het aantal obligaties uitgegeven door bedrijven wereldwijd bereikt 13,5 biljoen dollar. Maar dat is niet alles, de opwarming van de aarde en de natuurlijke gevolgen ervan, alsook Covid-19, zijn andere factoren die grote economische gevolgen kunnen hebben op de korte, middellange en lange termijn. Men zegt vaak:

❝  Voorkomen is beter dan genezen ❞ 

Bij tijden van crisis hebben ondernemingen altijd de neiging gehad om minder uit te gegeven. Zij kopen en investeren bijgevolg ook minder. Er is dus in het algemeen minder vraag op de markt. Het directe gevolg is dat verkopers in absolute termen minder verkopen. Anderzijds nemen de behoeften zelf niet af, of althans zeker niet in verhouding met de omvang van de crisis. Dus “crisis” betekent niet noodzakelijkerwijs “niets meer verkopen”. Integendeel, de concurrentie is zwaarder.

De bedrijven met topverkopers – dwz. degenen die erin slagen de waarde van hun oplossingen aan hun prospecten te verkopen – blijven wel verkopen. Aan de andere kant zien bedrijven met slecht presterende verkopers hun verkoop kelderen. Dat heb ik de afgelopen 20 jaar zelf kunnen vaststellen bij de honderden verkopers die ik ben tegengekomen.

Van 2006 tot 2010 was ik verkoper bij HP. Ik heb de crisis dus meegemaakt (die in 2008 ontplofte). Niettemin, zij het nu voor, tijdens of na de crisis, ik slaagde er altijd in om mijn verkoopdoelstellingen (die van jaar tot jaar toenamen) te overtreffen.

Andere verkopers zoals ik slaagden erin hetzelfde te doen terwijl nog anderen hun resultaten in het rood zagen duiken. Ik heb toen de 2 groepen verkopers geanalyseerd. De groep die succesvol was, bestond – ondanks de moeilijkheden van de crisis – uit verkopers die over de volgende eigenschappen beschikten:

1. De juiste instelling (de verkoper is positief en zelfzeker, creatief, strijdlustig, vindt geen excuus om niet te slagen),
2. Verkoopvaardigheden en technieken om de waarde en voordelen van de oplossingen op elk moment aan de klant te verkopen, ongeacht de economische situatie.

Een flagrante observatie

80% van de verkopers heeft geen verkoopopleiding gekregen (20% is daarom beter uitgerust om te concurreren, alsook om financiële crises het hoofd te bieden).

Wanneer de crisis de economie zwaar zal treffen, zullen bedrijven meer nadenken voordat ze uw oplossingen of producten kopen. De vraag zal onverbiddelijk dalen, maar zoals we zagen zullen de behoeften niet in dezelfde mate afnemen.

Mijn professor in vermogensbeheer zei dat men beter investeert wanneer de kanonnen brullen (en de aandelen op hun laagste punt staan) en best verkoopt wanneer de violen zingen (en dat de aandelen op hun hoogste waarde staan). Bovendien investeert men in tijden van crisis vaak in veilige havens, zoals goud of diamanten.

Wat verkoopopleiding betreft, is het precies het tegenovergestelde: men moet investeren als de violen zingen, want als de kanonnen brullen, is het te laat. Al is het eigenlijk nooit te laat (behalve als het echt te laat is en het faillissement wordt aangekondigd).

Men mag nooit vergeten dat de verkoop de enige bron van inkomsten is, en men moet net investeren in wat het meeste oplevert. Het is daarom precies in ‘verkoop dat men het meest moet investeren’, inclusief in ‘verkoopopleiding’: altijd.

Verkoopopleiding is enerzijds de beste investering die u kunt doen voor uzelf, uw werknemers en uw bedrijf in het algemeen, omdat het u een van uw beste rendementen oplevert. Het is ook bij uitstek uw ultieme toevlucht!

Veel bedrijven maken de fout om alleen kosten te besparen. De kosten moeten natuurlijk worden verlaagd, zeker in het minst winstgevende (direct en indirect). Maar het probleem is dat er altijd grenzen zijn aan het verlagen van kosten.

En helaas maken bedrijven vaak de fout om net de kraan dicht te draaien op opleidingen terwijl ze het op dat moment het hardst nodig hebben.

Welke bedrijven zijn het best in staat om crises te weerstaan?

1. Bedrijven die voldoende cashflow hebben, met name bedrijven die vóór de crisis voldoende hebben kunnen verkopen en die enkele maanden met lagere inkomsten aankunnen.
2. Bedrijven die in staat zijn om genoeg te verkopen om te overleven, ondanks intensere concurrentie, want men mag niet vergeten dat de crisis zal leiden tot een bittere strijd om toch te verkopen.

Het is dus van groot belang om klaar te zijn voor deze intensere handelsstrijd.

Hoe kan men zich dus het beste voorbereiden?

Door een uitgebreide verkoopopleiding op hoog niveau te volgen waarmee u:

1. nieuwe verkooptechnieken leert, ze zo snel mogelijk oefent om uw vaardigheden in verkooptechnieken te verbeteren, nog voordat de crisis er aankomt en uw activiteit beïnvloedt.
2. vandaag meer verkoopt en uw cashflowreserve aldus verhoogt.
3. bereid bent om de concurrentie aan te kunnen wanneer de crisis komt. Kopers zullen dan selectiever zijn. U zult verplicht zijn beter te verkopen dan uw directe concurrenten.

Dus wacht niet en neem VANDAAG contact op met BrightBiz, voordat het te laat is!

Artikel geschreven door Philippe Szombat

L’article Wanneer de financiële crisis er is, kan het (te) laat zijn om u op te leiden! est apparu en premier sur BrightBiz.