La formation en vente pour PME

Optimisez le potentiel de votre équipe commerciale et maximiser vos chances d’atteindre vos objectifs de vente en 2026.

Comment situez-vous la performance de vos vendeurs aujourd’hui ?

La performance d’un vendeur varie avec le temps et les événements :

  • Début de carrière et potentiel d’apprentissage élevé.
  • Baisse de motivation (1 ou 2 deals perdus sont vites ressentis…).
  • Besoin d’une remise à niveau.
  • Concurrence qui s’accroît.
  • Blocage à une étape du cycle de vente.
  • …

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Le Sales Hero Masterclass AI

Découvrez la méthode unique qui a aidé 5000+ vendeurs à se dépasser

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#1Une formation efficace qui impacte les 3 leviers de performance d’un vendeur

1. Les compétences

2. L’organisation

3. La motivation

#2Le « Sales Hero Masterclass AI » : une méthode unique et modulaire selon vos besoins

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Le « Sales Hero Masterclass AI »

Les 3 niveaux clés d’apprentissage d’un vendeur d’exception :

  1. Sales Culture : renforcez l’attitude, l’organisation et l’activité de vos vendeurs à atteindre leurs résultats
  2. Sales Techniques (COSSIM®) : donnez à vos vendeurs les armes nécessaires pour gagner plus de deals et plus rapidement.
  3. Sales Expertise : répondez aux challenges spécifiques de vos vendeurs en développant les expertises nécessaires à chacun

#340+ techniques de vente concrètes et éprouvée pour surmonter les 10 obstacles de la vente

COSSIM® est un modèle unique basé sur des stratégies, des structures et des techniques élaborées sur plus de 15 ans de recherche, de développement et de validation. Ce programme couvre l’ensemble du cycle de vente en 10 modules.

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Formation en technique de vente

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COSSIM® : 40 techniques de vente pour surmonter les 10 étapes de la vente

#4La pratique est au centre de votre formation, pour un impact immédiat et durable

Pour excellez dans une discipline, il faut de la pratique. C’est pourquoi, les jeux de rôles et exercices occupent une large place dans nos formations de vente.

  1. Jeux de rôle pour intégrer les différentes techniques de vente.
  2. Exercices en ligne adaptés à vos produits et services, revus et commentés par les formateurs, pour construire un argumentaire commercial solide et impactant.
  3. Certification sous forme de jeux de rôle pour confirmer vos acquis.

Vous serez alors tout à fait prêt et motivé à relever de nouveaux défis commerciaux.

#520+ années d’expérience comme vendeur et formateur en vente à votre service

Philippe Szombat bénéficie d’une riche expérience de terrain dans la vente et dans le sales management à l’international qui fait de lui un expert hors-pairs. Il a également une longue expérience en tant que formateur en vente. Le succès de ses formations? D’abord, sa capacité à capturer l’essence de la vente dans une méthode unique, affinée et validée par la formation de plus de 5000 vendeurs et entrepreneurs. Ensuite, la flexibilité avec laquelle il s’adapte au business de chacun des participants.

20+

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Philippe Szombat

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Nous pouvons adapter nos formules selon vos besoins particuliers

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  • COSSIM® : 40+ Professional Sales Techniques (Version basique)
  • Module « Sales Culture »
  • Exercices en ligne, corrigés et commentés.
  • Jeux de rôles appliqués à vos services.

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Le plus populaire

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Vous souhaitez donner des bases théoriques solides à votre vendeur ou rafraîchir ses fondamentaux.

Master Class de 3 jours – 30h

  • COSSIM® : 30+ Professional Sales Techniques (Version étendue)
  • Module « Sales Culture »
  • Exercices en ligne, corrigés et commentés.
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*Subsides régionaux jusqu’à 80%

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À la carte

Vous souhaitez supporter vos vendeurs ou Sales Managers sur des challenges spécifiques.

Différents modules disponibles selon vos besoins

  • Sales Management
  • Strategic Account Development
    (Key Account Management)
  • Négociation avancée
  • Client Support – COCS (Customer Oriented Communication
    Skills)
  • Techniques de présentation commercial
  • Success Manager
  • Et plus encore…

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Ce qu’ils en disent…

Jonathan Flament

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Ask Nestor, Account Manager

Peu importe vos compétences en vente au départ, la méthode et l'expertise de Philippe vous feront faire un véritable 'step up'. Il apporte un cadre solide qui vous permet de rester toujours sur la bonne voie: Celle de la croissance!
Capucine Peiffer

Capucine Peiffer

Easyfence, Représentante Développement Commercial

Votre présentation était extrêmement instructive et beaucoup plus qu’un simple aperçu : elle débute véritablement une dynamique de changement. Les résultats concrets que vous promettez sont manifestement bien pensés et adaptés à chaque profil, j’ai été particulièrement impressionnée par la façon dont vous abordez les obstacles de la vente, tout en gardant le cap sur la motivation et la performance. Vous inspirez, vous challengez et vous donnez envie de se dépasser. Merci pour ce bel accompagnement !

Découvrez le témoignage de Jean-Louis Van Houwe, CEO/Fondateur de Monizze

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