Comment Oracle est-elle devenue une machine à vendre imbattable, au point de propulser Larry Ellison au sommet des milliardaires, devant Elon Musk?

J’ai eu la chance de travailler près de 2 ans chez  Oracle, et ce que j’y ai vécu m’a marqué à jamais.

Rentrez chez Oracle n’est pas simple. Je me souviens de mon entretien : présentation complète sur Oracle et les solutions à vendre, devant un panel incluant mon futur manager, avec zéro aide extérieure. Et puis l’onboarding… complet, structuré, impressionnant. Une semaine de formation à Bucharest, suivie d’un sales kick-off à Dublin. Tout était pensé pour que chaque commercial puisse donner le meilleur de lui-même.

Autour de moi, peu importe le pays représenté, j’ai rencontré des professionnels de la vente d’exception. À ce moment-là, j’ai pensé : “Si je devais créer une société à succès, je choisirais ces commerciaux.”

Chaque commercial touchait près de 150K€ annuels bruts (en étant sur ses objectifs de vente), en rapportant des millions à Oracle. L’investissement en valait donc largement la peine.

Ce qui m’a le plus marqué, c’est la culture de la formation continue: négociation avancée, vente, leadership… à disposition, pour tous ceux qui voulaient progresser.

Travailler chez Oracle a été un privilège, entouré des meilleurs commerciaux aussi inspirants les uns que les autres.