Chez BrightBiz, la culture de vente est très importante. Mais qu’est-ce que cela veut dire exactement?
Si vous avez vu le « Loup de Wall Street », vous avez certainement vu les bonnes et les mauvaises idées. Les cultures de vente doivent être festives et amusantes, avec beaucoup d’énergie. Les récompenses envers les vendeurs sont des incitants très puissants et ont leur raison d’être. Mais, au contraire du film, les cultures de vente ont besoin d’être éthiques. Sinon, elles vont sur le chemin du « Loup ».
Xerox a été mon baptême du feu à une super culture de vente. Si vous essayez d’en établir une au sein de votre entreprise, apprenez de Xerox. Ils savent comment le faire parfaitement.
Xerox a investi en moi dès le 1er jour. J’ai reçu 6 semaines de formation de vente et en produits. C’est ce qui a lancé ma carrière dans la vente. La formation m’a donné la fondation de ce que j’avais le plus besoin, et cela m’a aussi montré que Xerox prenait soin de ma carrière professionnelle.
Un top vendeur doit avoir:
La vente est un métier excessivement difficile et aussi très stressant. Signer des contrats est en soi un exploit.
Chez Xerox, tout le monde en était conscient. Les 300+ employés se respectaient énormément, appréciaient et valorisaient les équipes de vente. Pourquoi ? Parce que chacun comprenait qu’en fin de compte, nous, vendeurs, nous générions le cash pour payer les salaires et les factures de l’entreprise et que grâce au cash-flow, l’argent généré permettait de faire grandir l’entreprise. En même temps, nous étions conscients que nous ne pouvions pas réussir seuls. Nous avions besoin de tout le monde derrière nous pour réussir les ventes (et l’après). Nous étions encouragés par les autres employés et cela faisait plaisir.
Xerox récompensait ses gens – et bien – ceux qui atteignaient leurs objectifs de vente, et surtout ceux qui dépassaient leurs objectifs de vente comme moi 😊. En plus des nombreux bonus et des awards, les expériences que j’ai vécus en célébrant les réussites de mon team et mes propres réussites ont été des moment inoubliables de ma vie. Laissez-moi vous expliquer.
Bien que je ne travaille plus chez Xerox, quand je rencontre « un frère de vente », nous nous rappelons aux bons souvenirs et aux fabuleuses expériences que l’on a vécues. D’autres qui n’ont pas connu la vente ou qui n’ont pas connu cela ne peuvent pas vraiment comprendre.
Que vous soyez un jeune entrepreneur ou un chef d’entreprise expérimenté, pensez à mettre en place une culture de vente dans votre société. Est-ce que vous avez une culture de vente dans votre entreprise? Si ce n’est pas le cas, BrightBiz peut vous aider.
Contactez-nous si vous voulez que l’on vous aide à installer une culture de vente dans votre entreprise.
Article écrit par Philippe Szombat
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