Le prix… ou plutôt la perception de prix

Regardez bien cette photo

Avant, les prix du poisson étaient indiqués par .

Aujourd’hui, ils le sont par 100 grammes.

Pourquoi ce changement ?

Parce qu’un filet à 2,39 € / 100 g semble bien plus abordable qu’un poisson à 23,90 € / kg.

Rien n’a changé dans la réalité…

Mais tout change dans la tête du client.

Et c’est là tout le pouvoir de la perception de prix.

En vente, ce n’est pas le prix réel qui influence la décision, c’est le prix perçu.

Tu auras beau dire que ton produit est “raisonnable” ou “compétitif”, si ton client ressent que c’est cher, alors c’est cher.

Et s’il perçoit que c’est une bonne affaire, il achètera… souvent sans même comparer.

C’est exactement ce que font les grandes enseignes aujourd’hui, face à l’inflation et à la baisse du pouvoir d’achat : elles ne baissent pas le prix, elles changent la manière de le présenter.

 ✅ Résultat : la perception d’un prix plus bas génère plus d’intérêt, plus de paniers, plus de ventes.

  En vente, retiens ceci :

ce n’est pas la réalité du prix qui compte, c’est la réalité perçue par ton client.